伙伴们，早上好！
9月1日社区推出蓝蝶方案，月收益5%，保本保息。
蓝蝶方案与社区其他方案不同，是保本保息的，也就是说，蓝蝶已突破了三妹理念和惯例（无承诺无保证无规律），不属于三妹系列方案，而是PMI自主创立的方案。
今天我们与大家详细的谈谈蓝蝶。我们暂时要放下三妹的思想性，而单纯从三妹的金融性来谈蓝蝶，也就是从投资者的角度来看蓝蝶。
一、蓝蝶合法性
既然是投资，首先要考虑本金安全，而安全的首要考虑就是这个投资项目是否合法。不合法的投资生意是不能做的，风险无限高。
大家知道，我们参与三妹魂社区就是在抱团取暖，是为了打破金融寡头的垄断，是为了分银行家的大蛋糕，是为了增加收入，改善生活。
大家都是自愿参与社区的，而社区不过是一个民间的互助组织。
那什么是互助和社会互助呢？
互助是指通过合作实现双方都获益的一种生物关系，如，互助合作、互帮互助。人类互助类似于生物互利共生。八哥和牛；鳄鱼和一种鸟
社会互助是一种社会交换，是特定的社会群体（家庭、社区、团体、企业、组织）成员之间的民间互助行为，是一种非正式的制度安排。“自愿”和“非营利”是其特征，
社会互助包括各种群众性互助互济、民间公益慈善救助和各种自发的互助组织等，像PMI就是李老师发起的一个民间的互助组织
社会互助分二个层次：纯粹利他主义的相互支持（慈善）和功利主义的相互依存（抱团取暖）。三妹和三妹魂都属于第二层次的社会互助。
抱团取暖：有回报预期的相互帮助，我今天帮助你，希望你明天也帮助我，婚宴红包
我国政府提倡第一层次的社会互助，不反对第二层次的社会互助，因为社会互助本来就有其功利主义或实用主义的一面。绝大多数伙伴参与三妹，参与三妹魂社区，就是冲着30%去的，一点也不奇怪
慈善法105条明确规定：民间可以搞群众性的互济互助活动
人大法制工作委员会副主任阚珂在两会上说，抱团取暖国家明确表示不禁止，你可以去做
根据慈善法的有关规定和法律专家阚珂的观点，我们搞社区互助是合法的。蓝蝶是社区互助的一个方案，一个保证回报的方案，大家都是自愿参与的，同样是合法的。
从法理上讲，对于公权来说，法无授权，即禁止（不可为）；对于私权来说，法无禁止，即自由（皆可为）。是否参与三妹魂，是否参与蓝蝶方案，是你的私人权利，完全取决于你的意愿。
9月1日李老师发了一个帖子《数据说话》：
蓝蝶方案是PMI社区首款固定收益产品，保本保息，更准确的说法是，蓝蝶方案是PMI社区首款保证回报的互助方案。
帖子之所以说蓝蝶是社区首款固定收益产品，是为了便于大家理解，便于我们与市面上的固定收益产品做比较。
二、蓝蝶风险分析
蓝蝶是社区首款保证回报的互助方案，我们不妨把蓝蝶看成是一款固定收益产品。
那固定收益产品主要有哪些风险呢？
政策风险
信用风险
利率风险
流动性风险
蓝蝶与利率变动无关，无利率风险
蓝蝶无冻结期，随时可以提现本息，无流动性风险
蓝蝶是短期产品，可以不考虑通货膨胀风险，更不用考虑经济周期风险，
像疫情、洪水等突发事件对蓝蝶可能会有些轻微的影响
蓝蝶有政策风险，主要是政治迫害，动了利益集团的奶酪，如果大家都知道并认同蓝蝶5%的月收益，谁还会去存银行，会去买银行的理财产品？老马2次受迫害入狱
我们正在与世界的金融体系作斗争，帮助普通的老百姓，打破规则并明确地宣布 – 你想要什么？自然，他们会竭力妨碍和阻挠我们。
参与者无政治风险：社会互助合法的，抱团取暖
发起人有政治迫害风险，目前社区规模很小很小，利益集团根本瞧不起，蓝蝶的政策风险现阶段可以忽略。利益集团最多封号、黑掉网站
蓝蝶有何信用风险，这是新老朋友最为关注的。
社会上卷款跑路的太多了，割韭菜的黑心平台更是无数。
连那些正规的高大尚的机构（上市公司）推出的产品也连连违约（信托产品、企业债）。
了解社区的伙伴都清楚：
三妹魂不碰一分钱，匹配信息完全公开透明，没有必要跑路；
社区没有中央账户，没有圈钱的可能性。
只要发起人还在，社区是不会有信用风险的；只要还有一位伙伴坚守社区，发起人就会坚持到底。哪怕他一个人从头再来！
更何况，现在社区有数百位忠实的伙伴，他们都是老马的追随者，认同三妹模式，都是经过系统的金融启示培训，都经历过时间的考验都愿意继续与社区风雨同舟。
可以说，现阶段蓝蝶的信用风险几乎为零。这一点我们在蓝蝶的保证性这一节再进一步阐述
其实，蓝蝶方案最大的风险是参与者行为引发的风险
马夫罗季先生指出，你们就是系统，系统就是你们。MMM社区的运行轨迹和方向完全取决于全体参与者的行为。
老马说，三妹社区，除了毫无理由互相转款的参与者以外，什么也没有，空空的。
社区本身是空空的，当然也没有任何风险。社区所有的风险都是参与者本身的风险。
同样，三妹魂最大的风险也是参与者的行为引发的各种风险：怀疑社区，散布负面情绪、造谣、听信谣言，制造恐慌，匹配了不发款，仿盘分子抹黑社区，劝阻别人发款，极端的，一一给新人打电话，以过来人的身份，劝他们别发款，退出社区。
蓝蝶方案的最大风险也是参与者的行为。因此，我们要推荐愿意学习、心态好的朋友，还要建议他们闲钱参与，量力而行。请他们飘过谣言和杂音。
三、蓝蝶保证性分析
蓝蝶保本保息，如何保证呢？
三妹魂社区没有资本金，没有官方监管，没有办公场所，也没有抵押品，发起人也见不到，打电话也不接？谁信你们的保证？
新朋友这样想，是可以理解的，因为他们不了解社区，不了解发起人的初心。
1、发起人初心
发起人创立社区是为了传播金融启示，唤醒民众团结起来，继续金融大革命
2、社区宗旨
三妹魂社区，和三妹社区一样，是为民而生，是为信仰而战，是为了打破金融寡头的垄断，让老百姓做金钱的主人。
3、社区历史
社区从18年5月6日启动以来，持续运行至今日已整整40个月。
三妹18年4月全球停运以来，世界各地出现了无数个三妹仿盘，好些甚至打着老马原班人马或三妹原管理团队的旗号，现在都消失的无影无踪，包括，号称是MMM6.0的BSC社区（智能合约模式的鼻祖）。在这里，我们可以骄傲的告诉大家：三妹停运后启动的各式三妹式的社区中，PMI是目前世界各国坚持三妹模式运营时间最久的社区，不愧为三妹最忠实的传承者。
社区提供免费的金融启示培训，宣传马氏思想理念，解读三妹模式，已完成了48期培训
社区零成本运行，不碰一分钱，社区义工免费为大家服务，将省下来的各种费用捐给社区特困伙伴：17位大病伙伴每人捐款6万，30多位其他困难伙伴1000-15000元
4、匹配信息公开透明，接受全社区的监督
谁在什么时候给谁捐助了多少钱，一清二楚
谁在什么时候从谁那里收了多少受助款，一目了然
发起人和社区义工和普通参与者一样的捐助和受助，一样的承担风险，一样的平衡单，一样的旧马烧伤
每位捐助人和受助人都是真实的参与者，电话号码和银行账号也都是实名制的
大家可以从伙伴们的培训感言和幸福信中，看出他们对社区的真情实感
5、社区实际操作情况
明确告知风险，提倡闲钱参与，反对动用关键资金，严禁借贷参与
社区根据三妹理念和惯例运行，是无保证无承诺的，但社区在实际操作中在某些方面是做到保证的，如，从第2季开始，即19年12月开始至今，每位新人首单本息都是顺利出场的。从第3季开始，即20年12月开始至今，新人参与社区的最差结果是收回全部参与资金，盈利10%（第三季的亏损账户，点击110%按钮，都会陆续匹配的）
第4季已有14位点按钮的第3季的伙伴顺利出场，包括9月5日的匹配通知里的5位伙伴。
110%按钮是老马设计的紧急出场通道。社区启动三妹按钮的目的是告诉大家，新朋友可以放心进场，推荐人可以放心的推荐，免除了后顾之忧
社区对第3季的新伙伴事实上已做到了保本保息（10%），大家完全有理由相信蓝蝶保本保息（5%）是可以做到的。
老马对三妹的各种利息做过实验，从10%到100%，最后认定30%是标准利息，社区一般情况下都可以达成的，100%的利息是做不到的，40%和50%的利息也是有可能达成的。
如果蓝蝶5%都不能达成，那就不是三妹魂社区的问题了，而是三妹模式的问题了。老马是数学家，首创互助风控数学模型，他得出30%为标准利息这个结论是有理论依据的，也得到过世界各社区验证的。
蓝蝶5%的利息不过是老马标准利息30%的六分之一，更何况三妹魂社区是零成本运行，也没有领导奖。蓝蝶单多了，社区的压力自然就减轻了许多，运行必将更稳健。如果一个人挑120斤的担子有些吃力的话，那现在让他挑20斤，肯定很轻松，对吧？
6、蓝蝶风控措施
大家知道，三妹全球停运后，信仰崩塌，唯独我们三妹魂社区始终奉行马氏思想理念，坚守三妹模式，成功运行了3年多，在国内互助界独树一帜，小有名气，社区积累了数百位忠实的伙伴，这些是稳健运行、蓝蝶保本保息的最足的底气之一
此外，社区还积累了相当多的经验和数据，清退了许多不适合参与的人，大大小小的虫子。这些都十分有利于保障社区稳健运行，自然也就保障了蓝蝶保本保息
在操作层面上，社区对蓝蝶是可以很好的风控的：
蓝蝶实际上是有限保证的：
1）限定金额6万；限定申请时间9月30日之前（银行大额存单不是想买就买的，要等它发行）
2）社区控制不了蓝蝶的出场资金，但可以控制蓝蝶的进场资金，每次进场设置一定的限额，让大家慢慢排队进场，就像专家门诊那样，每周门诊1-2次，每次只看6-10位病人，还要提前预约。
蓝蝶的主动权在PMI手中，它属于卖方市场，现阶段你在其他地方想买都买不到。
因此，社区能完美的风控蓝蝶的。
蓝蝶方案截止于本月30日。到时我们会根据具体情况发布下期蓝蝶方案，可能会有些调整，比如，提高限额等
- 蓝蝶推广
- 看懂蓝蝶
尽管蓝蝶5%月收益秒杀市面上所有固定收益产品，但对于习惯了30%的伙伴们来说，似乎有曾经沧海难为水的感觉。
我们该怎样理解蓝蝶的妙处呢？
特点：无冻结，保本保息；不培训、无幸福信；一般情况不审计（社区外围群众）
社区发展新动向，新增长点；正现金流
大家知道，国债、债券型基金、传统储蓄型保险产品：经济周期下行时，用于避险，特别适合风险厌恶者
炒股的朋友都清楚，股市一般来说年底都比较低迷。年底了，大家都想把钱收回了，保证一年的投资收益；同时，快过年了，用钱的地方也多，因此大家都从股市撤出，股市年底必然就低迷了。
1）伙伴们不妨把蓝蝶看着是自己的一份避险资产，在你的投资组合中，适当的配置一些
2）蓝蝶利息最低，因而最优先出场，不妨看成是PMI社区银行的优先股。蓝蝶推出后，睡美人估计就睡得不那么香了，不好意思。
优先资金是指银行资本中在股息分配和本金清偿上先于普通资本的那部分资本，是银行资本的保障性资本，在金融活动中具有优先地位。主要有优先股和债务资本两类。
劣后资金是在资金遭到风险的时候，劣后资金将优先偿付风险，在获得收益的时候，他的收益将会在优先级的收益之后支付。
3）蓝蝶不属于三妹系列，是保本保息的，无重启，也就是说，社区重启的话，会自动转入下一季，正常计息，就像现在的首单新人那样豁免重启。
三妹模式有110%按钮，紧急情况下使用；蓝蝶保本保息5%，在某种程度上，我们不妨理解为三妹魂105%按钮：到点，你点击按钮，就可以收回本金，获利5%出场。新人可以放心进场，推荐人可以放心推荐
4）计息日满30天，释放旧马10%，对有旧马的老火炬手来说，是天大的福利
试想，新老伙伴都参与蓝蝶，5%利息，达到一定比率或规模后，理论上社区压力只有30%的六分之一，社区运行的稳健程度要增加好几倍
社区长期稳定运行的话，你蓝蝶的实际收益率是15%，其中10%是旧马释放，你的旧马，尤其是你睡美人，就这样10%10%的款款出来了！
大家的重点和重心要放在社区长久稳健运行上，社区长久稳健运行是每位伙伴切身利益的根本保障。
- 目标人群
社区外面至少有三类朋友，
1）30%他根本不相信，15%、10%，他也认为高不可攀。他只知道银行理财年化4-6%是安全的。
2）收入非常低，文化程度也低，根本搞不懂金融启示，可能连智能手机都不会用，没法直接参与社区
3）收入比较高，没时间没兴趣参加培训，作为投资渠道，不妨参与一把，纯粹从生意人、商人的角度来看社区，如，小企业主、代理商、大企业中高层管理人员等
金蝶：中产阶层、管理人员、企业主等资金充裕的朋友
银蝶：打工族，平民百姓
- 低收入阶层，比如企业退休下岗，退休金2500元以下
下岗退休人员：各省市上访维权的成千上万，各省市维权群，跟群主搞好关系，取得信任，帮助大家每月增收300-500元，1000-2000元，就拿双倍的退休金了
- 喜欢保本保息，尤其是喜欢买银行理财产品和货币基金的老年朋友
这些老年朋友手头都满宽裕的，你跟他关系好的话，他们会很感兴趣的
有私房钱小金库的朋友（牌友，跳广场舞舞友）：闺蜜，小姐妹老姐妹关系比较密切
3）小型企业主小企业主，小公司10-20人；小饭店3-10人等（饭店老板：给员工搞福利）
4）微商三级分销，直销商或传统产品代理商，开过发廊、美容院、SPA等连锁店的：你代理的是万能产品，不愁销路的：人民币。
明确告诉对方，你是三妹魂社区银行行长，一定要高姿态，是你给对方机会，是你帮他赚钱，而不是请他帮忙。
5）金融机构（保险代理人），尤其是第3方理财公司（P2P）工作的亲友，相关民间群体，或个人
（3%的佣金；销售100万的信托产品，佣金或奖金一般不会到1%）
保险代理人:用蓝蝶方案给你的客户做些增值服务，尤其是年老的，或申请状况欠佳的，不适合买保险产品的朋友
6）有一定资源的朋友：直接谈生意，双方满意即可
总体思路
从金融的角度来看蓝蝶方案，暂时不谈思想
把自己看成一个商业银行的行长，怎样运作自己的银行，如何招募客户经理和柜台员工，鼓励他们如何招徕储户，或把自己看成一个批发商，如何招募各级代理，如何配合他们发展各自的生意
你如何经营自己的银行，或公司，如何培训你的员工，是你的私事，与社区无关的，就像三妹参与者都以个人的身份去推广三妹那样，如，搞家庭聚会、聚餐会，线下说明会，或，访贫问苦（送米送油），到孤儿院、敬老院探望老人，给小朋友送去礼品和学习用品等，或献血献爱心等，都是你的个人活动，与社区无关的，
- 异议处理
在异议处理之前，我们要先做好准备工作：
1）搞定别人，先要说服自己
对蓝蝶方案要有绝对的信心
1）仙女下凡：凡间女子，银行公主、保险公主、债券信托公主根本无法比
2）一指禅，打遍天下无敌手
3）天牌：清一色一条龙门清不求自摸摸筋杠上花
说服自己的最好方式，就是自己也参与蓝蝶，把支付宝或微信里的一部分零钱拿出来，就是了，哪怕300-500，或，1000-2000.
社区有许多做保险的伙伴，当他们向潜在客户推荐某款保险产品时，对方最经常问的就是：
你说这个保险这么好，你自己买了吗？
如果你马上把自己或家人的保单放在他眼前的话，几乎可以立马成交。
否则，对方会说，让我考虑考虑吧。
那你这次面谈几乎算白跑了
2）融会贯通的解释蓝蝶
以前我们平时有300,500元闲钱，会存在农业银行，或邮政银行，或哪个信用合作，有了支付宝和微信以后，大家都将零钱放到余额宝和理财通里面
现在出现了三妹魂社区银行，月息5%，保本保息，你不妨试试存一点闲钱到PMI银行，一个月，不用，一周，甚至几天你就可以看到结果，
PMI是老百姓自己的银行，无工作人员，无办公大楼，当然可以月息5%了
参与者都是行长，而不是商业银行的储户，当然可以每月分红5%了
老马说：三妹是你的银行，我们始终要给对方一个概念三妹魂是你自己的银行，你就是行长
把你存放在微信和支付宝里的零钱取出一部分，存放到你自己的银行里
把你放在余额宝、理财通里的闲钱取出来，投入你自己的货币基金里面
把你的私房钱拿出一部分放到你自己的银行里，保本保息
把你宝宝的压岁钱放到你自己的银行里，保本保息
把你昨晚打牌赢的一半的钱放到你自己的银行里，保本保息
你每月的退休金多少会有些结余，把这些结余放到你自己的银行里，保本保息
把你儿子、媳妇、女儿、女婿每月（逢年过节）孝顺你的钱，放到你自己的银行里，保本保息
把你昨天（上周）出摊赚的钱，放到你自己的银行里，保本保息
异议处理示例
1）蓝蝶利息这么高，这是在跟银行争生意，政府会管的
银行不过是个商业机构，一个垄断的寡头而已，而我们的三妹魂社区则是我们老百姓自己的银行。老百姓往自己的银行存钱，有错吗？
当然，你不要到银行门口，更不要到银行大厅推荐蓝蝶方案。那人家肯定会管的！
2）月息5%太高了，比高利贷还高
请告诉我，谁是贷款人，谁是放贷人？
这不是高利贷，我们是在互相帮助，我们是用一种新的金融模式把原本就属于我们老百姓自己的钱拿回来，就像媳妇带着孩子回娘家那样光明正大，兴高采烈
3）月息5%，太高了，我不相信
你作为商业银行储户，月息5%当然太高了，而你作为三妹魂社区银行的行长、股东，每月分红5%，那不很普通吗？
4）什么社区银行，我看是三无银行：无批文；无办公场所；无工作人员
从传统金融的角度来看，的确如此。
但从新金融的角度来看，从资金流通的本质来看，PMI三妹魂社区银行，不是银行，却胜似银行。
你用你的合法收入自愿参与蓝蝶方案，也就是自己给自己下批文呀，你参与蓝蝶，对别人，对社会没有任何不利影响，这与银保监会何干？除非你的钱来路不正。或，你是自由人，又不是奴隶，做什么事都要主人恩准，对吗？
微信群，就是三妹魂社区银行的办公场所，现在都是移动互联网时代了，还要门店干嘛？
你根据匹配通知的指示，把钱转给受助人张三，就等于你将钱存入PMI社区银行，48小时后社区义工会在你的行长账户（虚拟的）里记上这笔存款；你申请提现本息，捐助人李四会将你申请提现的本息金额（社区审核后）转入你的私人银行账户里，48小时后社区义工会在李四的行长账户（虚拟的）里记上这笔存款。
现在的ATM都可以自助存款取款，自助转账，手机银行就更方便了，没有必要麻烦银行工作人员。
三妹魂社区银行目前根本不需要工作人员（至少规模不大时），只需要几个义工，就能很好的服务社区了。
5）你们玩吧，玩不了多久，就会跑路的
社区银行不收1分钱，干嘛要跑路？
社区银行已成功运行了3年多，全国各地有几千位参与者，今后还会有更多的人参与。你看看这些幸福信，看看他们是怎么说的
6）别跟我说，你被骗了，还想骗我
笑着对他说，你不妨保留你的观点，我们万事随缘吧
这样的朋友被奴役的太久了，还没有觉醒！我们来救你，你连手都不伸出来！罢了罢了，佛渡有缘人
暂时放下这样的朋友，但别放弃。他们并不是反对你本人，而是反对不了解的新生事物
请坚持参与社区，坚持推广社区好了。
这样的朋友表面上是拒绝了你，但他内心还是会起波澜的，不管是出于好奇，还是潜意识的认为你会倒霉的，他都会默默的关注你，看你的朋友圈。半年后，一二年后，他会主动找你的，如果他发现一直在做PMI,并且收获满满。
7）不理解、嘲笑、谩骂、非难、斥责等
碰到这样的人，飘过就是了。找下一个，中国最不缺的就是人。
做销售的，被拒绝是很正常很普遍的，有时难免心情不好，甚至感到很憋屈。
这时我们不妨听听自己口袋里的叮当声：偷着乐好了。
罗斯柴尔德家族是欧洲久负盛名的金融家族，号称欧洲“第六帝国”。我们之前学过他的一句名言：只要我能控制一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律
现在我们再学二句：
金钱一旦作响，坏话随之戛然而止。
我蹲下，跪下，是为了跳的更高。
这两句名言也是罗氏家族的家训，值得我们深思。
我们要相信金钱，相信金融手段的力量。
金钱的力量一旦发挥出来，所有对自己不利的情况、针对自己的坏话都会立刻止住。
尽管金钱的真正力量我们普通人一般是看不到的，但伙伴们作为社区银行行长，希望从今天开始，从蓝蝶开始，都能看到金钱的力量！
今天的讲座到此结束！
谢谢！
李庐年
2021年9月5日
21年6月份同业拆借加权平均利率为2.13%；质押式回购加权平均利率为2.17%
21年5月份，企业新发放贷款合同平均利率4.37%，小微企业贷款合同平均利率5.21%，制造业贷款合同平均利率4.13%